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榴莲冰后冰淇淋合伙经营意向书详情介绍

时间:2018-09-12 来源:川菜宴席菜谱
 

合伙经营意向书

  一;我们的品牌、品类、广告语的定位

  榴莲冰后(品牌);榴莲本身具有水果之王的称号,并具有高势能的认知,我们通过聚焦高势能的榴莲冰淇淋抢先进入心智,从而带动其它水果冰淇淋的销售。同时消费者看到这个名字的时候头脑中 时间会想到是和冰淇淋相关的品牌。

  意式榴莲冰淇淋(品类);在信息泛滥的时代以及企哪所医院治疗癫痫好业资源有限的条件下,我们更应“削尖”传播的信息于一个“简单、清晰的认知”,即“榴莲冰淇淋”。同时,消费者也会主动说到“榴莲冰淇淋”这个词语,使得品牌的认知快速进入顾客心智。

  纯榴莲制作,妈妈给孩子的天然选择(广告语);因为儿童吃的产品是更好的,成人也会同样喜欢。


二;治癫痫病最好的方法我们的战略合作平台

  我们的店面主要以全国超过百万人口的各大中高端商场为主,目前合作运营的平台有万达广场、吾悦广场、大悦城、万象城等。

  三;榴莲冰后市场竞争分析

  在以榴莲冰后为战略合作的商城里其主要冰淇淋竞争对手为DQ或DF,而以DQ或DF为代表的美式软冰淇淋为满足多种水果口味的需求,在冰淇淋中加入“水果味香精”,在顾客心智中形成“水果冰淇淋”这个品类,但因其冰淇淋的制作工艺导致了重庆哪治癫痫好无法“真正”占据并代表这个品类。相反榴莲冰后意式冰淇淋的制作工艺恰恰符合“水果冰淇淋”的认知。

  DQ或DF的软冰淇淋与榴莲冰后的意式冰淇淋,因其制作工艺的不同实际上是两个不同的品类,但作为消费者来看,是不清楚“软硬”之分以及“意大利冰淇淋”这种词语的,还需要进一步解释才能明白,所以我们要用顾客能理解的词语来定义品类,即“水果冰淇淋”。而把DQ或DF贴上标签为“非水果冰淇淋”或“香精味冰淇淋”。

  “水果冰淇淋”是“冰淇淋”这个大品类中分化出来的新品类,目患上癫痫病的患者可以吃辛辣刺激的食物吗?前从全国范围的心智中看还没有哪一个品牌能代表它,而榴莲冰后恰恰能在这个品类中脱颖而出,并能快速进入消费者心智中代表“水果冰淇淋”,目前在已经开业的商场中榴莲冰后的品类优势已经展现出来,已经成为榴莲冰淇淋这个品类中进入消费者心智的品牌。

  针对竞争对手确立自己的定位,我们的顾客都是从对手那里抢过来的,我们的商战形式是“侧翼战”,而非“正面直接进攻”。即避开对手的优势,在心智中开辟一个无人竞争的战场(榴莲冰淇淋),这就是给了我们创建榴莲冰后品牌的机会。

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